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Jun 21, 2023

Sanzo가 식품 및 액세서리 브랜드와의 비전통적인 협업에 투자하는 이유

피클볼, 안경 브랜드 코브리(Covry)와 일본식 바비큐 소스 브랜드 바찬스(Bachan's)의 공통점은 무엇일까? 탄산수 브랜드 산조(Sanzo)는 올 여름 마케팅 전략의 모든 요소를

피클볼, 안경 브랜드 코브리(Covry)와 일본식 바비큐 소스 브랜드 바찬스(Bachan's)의 공통점은 무엇일까? 탄산수 브랜드인 Sanzo의 경우, 이는 더 많은 소매점에 진출하면서 브랜드 인지도와 판매를 촉진하기 위한 올 여름 마케팅 전략의 모든 요소입니다.

산조는 음료 브랜드의 과일 맛에서 영감을 받은 피클볼 장비 브랜드 네티(Nettie)와 함께 올여름 한정판 피클볼 패들을 출시할 계획이라고 밝혔다. 마찬가지로 Sanzo 맛의 생생한 색상은 회사가 Covry와 협력하여 출시할 한정판 선글라스 뒤에 영감을 줄 것입니다. 이 회사는 또한 Bachan's Japan BBQ Sauce와 협력하여 쇼핑객들이 소매점에서 Sanzo와 Bachan's를 모두 구매할 때 4달러 할인을 제공했습니다.

이러한 이니셔티브는 모두 Destinasian Flavor라고 불리는 Sanzo의 여름 마케팅 캠페인을 구성합니다. 이러한 파트너십의 기본 아이디어는 다른 음료 회사가 가지 않는 곳에서 Sanzo 브랜드를 홍보하여 ​​사람들이 Sanzo를 시험해 보도록 유도하는 것입니다. 그렇게 하면 사람들은 다음에 식료품점에 갈 때 Sanzo를 생각할 가능성이 더 높아집니다. Destinasian Flavor 캠페인은 전국의 모든 Stop & Shop 및 Whole Foods 매장 입점을 포함하여 Sanzo의 여러 소매점 출시와 함께 출시되었습니다.

Sanzo의 수석 마케팅 이사인 Kimberly Lam은 "이 모든 것은 문화를 연결하고 지역 사회를 초대하여 아시아의 풍미를 탐구한다는 우리의 사명으로 돌아옵니다."라고 말했습니다. "우리가 Destinasian Flavor를 통해 실제로 시작하고 있는 작업은 스포츠, 스낵, 정신, 영혼이라는 네 가지 기둥에 초점을 맞추는 것입니다."

2019년에 설립된 Sanzo는 탄산수 카테고리에 아시아 풍미를 선보이고 있습니다. 현재 깔라만시, 유자, 리치 등 5가지 맛을 제공하고 있으며 전국 3,000개 소매점에서 구입할 수 있으며 올해 말에는 더 많은 맛을 선보일 예정입니다. 회사는 구체적인 수익 수치를 공개하는 것을 거부했지만 가구 보급률이 전년 대비 300% 증가했으며 2022년 시리즈 A 자금 조달 라운드에서 1천만 달러를 모금했다고 밝혔습니다.

Sanzo는 상대적으로 젊은 회사이지만 브랜드 인지도 구축을 돕기 위해 과거에도 엔터테인먼트 파트너십에 투자했습니다. Sanzo는 Raya와 Last Dragon, Marvel의 Shang-Chi 및 Legend of the Ten Rings와 같은 디즈니 영화를 홍보하기 위해 기간 한정 캔을 출시했습니다. 이 회사는 또한 Linsanity를 기념하기 위해 Linsanity 특별판 아시아 배 맛을 출시함으로써 대만계 미국인 NBA 챔피언 Jeremy Lin과 파트너십을 맺었습니다.

Lam은 “우리의 핵심 임무는 전혀 변하지 않았으며 문화를 연결하고 지역 사회를 초대하여 아시아의 풍미를 탐구하는 것입니다.”라고 말했습니다.

이번 여름 스포츠, 패션, 식품 등 다양한 카테고리의 마케팅 접근 방식은 서로 다른 목표를 가지고 있습니다. Nettie와의 파트너십과 함께 Sanzo는 최근 Professional Pickleball Association의 공식 탄산수 후원사가 되었습니다. 피클볼 이니셔티브는 특히 Sanzo가 데모를 개최할 때 각 PPA 정류장에서 샘플링 및 소매 판매를 촉진하기 위한 것입니다. Bachan's의 4달러 할인은 매장 내 판매와 방문객 수를 늘리려는 의도를 갖고 있으며 Sanzo는 Covry의 사이트와 소셜 미디어 버즈를 통해 판매를 늘리기를 희망하고 있습니다.

Sanzo의 파트너십 중 상당수는 Ring Communications의 창립자이자 Suffolk University의 겸임 교수인 Kimberley Ring Allen이 커뮤니티 구축 마케팅 전략으로 설명한 아시아계 미국인 문화에 뿌리를 두고 있습니다. 그녀는 사람들의 관심을 끄는 것이 점점 더 어려워지고 있기 때문에 더 많은 브랜드가 자사 제품을 구매하려는 사람들을 중심으로 커뮤니티를 구축하려고 시도하고 있다고 말했습니다.

“소비자들은 브랜드의 마케팅 메시지에 포격을 받고 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “정말 압도적이에요.”

탄산수 카테고리는 특히 포화된 카테고리이므로 이를 뒷받침할 커뮤니티를 구축하지 않은 브랜드는 다른 플레이어와 경쟁하는 데 어려움을 겪을 수 있다고 그녀는 말했습니다. Allen은 소매점 출시와 함께 캠페인을 시작하면 쇼핑객이 회사 제품을 찾도록 강요할 수 있다고 말했습니다.