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Jun 11, 2023

안경 브랜드 독특한 디자인 밀라노가 제시카 채스테인을 제압했습니다.

밀라노 — 유명 럭셔리 브랜드와 체결된 라이센스 계약을 통해 수익의 대부분을 창출하는 대규모 그룹이 지배하는 업계로서 안경은 독립 플레이어를 위한 공간을 거의 남겨 두지 않았습니다.

밀라노— 유명 럭셔리 브랜드와 체결된 라이선싱 계약을 통해 수익의 대부분을 창출하는 대규모 그룹이 지배하는 업계로서, 안경은 독립 플레이어를 위한 공간을 거의 남겨 두지 않았습니다.

성공한 기업들은 경쟁을 따라잡기 위해 다른 규칙을 따라야 했습니다.

그러한 사례 중 하나는 Stefano Romanelli와 Mattia Colleoni가 학업 기간 동안 설립한 실제 스타트업 사례 연구인 Unique Design Milano(UDM)입니다.

Made in Italy를 중심으로 한 대학 과제에서 Romanelli가 안경 브랜드 개발을 맡은 UDM은 전염병이 사라진 2020년과 2021년을 포함해 5년 만에 700,000유로 규모의 사업으로 성장했습니다. Arian Moayed, Jessica Chastain, Dree Hemingway, Hilaria Baldwin 및 Zac Posen을 포함한 유명 인사.

“우리는 진짜 아웃사이더예요. 대부분의 경우 독립적인 [안경] 브랜드는 이미 이 세계에 속해 있거나 연결된 사람들에 의해 출시됩니다. 왜냐하면 이 세계에 들어가기가 매우 어렵기 때문입니다.”라고 설립자이자 CEO인 Romanelli는 설명했습니다. "안경은 넓은 네트워크처럼 보이지만 그렇지 않습니다."

경제학과 경영학을 전공한 UDM의 크리에이티브 디렉터이자 공동 창업자인 Mattia Colleoni는 이전에 현재 단종된 자신의 기성복 브랜드를 런칭하면서 패션 분야에서 활동한 적이 있었습니다. 그는 자신의 창의적인 정신을 안경 프로젝트에 접목시켰습니다.

소싱, 디자인, 제조 등 UDM이 시장에 진출할 수 있는 기반을 마련한 후 두 사람은 2018년에 공식적으로 1년에 두 가지 스타일만 가지고 사업을 시작했지만 곧 신뢰할 수 있는 제조 및 상업 파트너와 계약을 체결하기 시작했습니다. 2020년 초 UDM이 커뮤니케이션, 마케팅, 유통 분야에서 국제적인 추진을 준비하던 중 코로나19 팬데믹이 발생했습니다.

“2020년은 우리에게 매우 힘든 한 해였습니다. 2년간의 작업 후에 우리는 거의 처음부터 다시 시작해야 했습니다.”라고 Romanelli는 말했습니다.

UDM은 창립 이래로 두툼한 아세테이트 프레임을 선호해 왔으며, 아마도 가벼운 디자인이 대세였던 초기에는 사업에 손해를 끼쳤을 것입니다. 그러나 이러한 스타일이 2021년에 유행하기 시작하고 UDM이 이미 전용 파이프라인을 구축했을 때 초점은 독특한 요소이자 이점이 되었습니다.

Romanelli는 "제조업체는 생산 시간이 길어서 2021년에 다양한 시장에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었기 때문에 직접적인 경쟁업체는 수요의 속도를 거의 따라잡을 수 없었습니다."라고 말했습니다.

작년부터 UDM 프레임은 프리미엄 국제 안경 허브 중 하나로 알려진 일본에서 주로 제조되어 "품질과 제품 디자인, 기능 및 세부 사항을 매우 신속하게 변경할 수 있는 능력에 대한 자신감을 갖게 되었습니다"라고 Colleoni는 설명했습니다.

일부 생산은 이탈리아에서 남아 있지만 Romanelli는 "Made in" 라벨이 안경과 관련성이 거의 없다고 주장했습니다.

Colleoni는 "우리 연구는 반드시 특정 장소의 제조에 초점을 맞춘 것이 아니라 최고의 생산자를 찾는 데 맞춰져 있습니다."라고 말했습니다. "우리의 목표는 고객에게 목표 가격으로 최고 품질의 제품을 제공하는 것입니다. 이것이 바로 우리가 최고의 파트너를 찾는 계기가 됩니다."라고 그는 덧붙였습니다.

UDM은 올해 첫 백만 유로의 연간 매출을 달성할 예정이므로 이제 브랜드 인지도를 더욱 구축하기 위해 새로운 시장에 접근하고 있습니다.

이러한 추진의 일환으로 브랜드는 맨해튼 인근의 유명한 식당인 피에트로 놀리타(Pietro Nolita)와 팀을 이루어 저렴한 가격의 바비코어 핑크 선글라스를 출시했습니다. 이는 첫 번째 드롭인 시계의 경우처럼 반드시 안경과 연결될 필요는 없지만 협업적이고 예상치 못한 프로젝트를 개발하기 위한 브랜드 플랫폼인 Space의 일부입니다.

독일을 제외한 유럽과 캐나다, 미국, 멕시코를 포함한 북미 지역에 약 450개의 소매업체가 고르게 분포되어 있으며, 이 브랜드는 다른 지역, 특히 터키, 모로코, 이스라엘에서 작은 입지를 차지하고 있습니다.

느리게 진행되는 유기적 성장은 무엇보다도 제조상의 제약으로 인해 발생한다고 두 사람은 말했습니다. 소비자 직접 비즈니스 모델을 수용하고 도매를 간과한 팬데믹 기간 동안 설립된 많은 브랜드와 달리 UDM은 정반대의 길을 택했으며 아직 전자상거래를 크게 추진하지 않았습니다. 2020년에 출시되었지만 현재는 주로 브랜드 세계를 보여주는 창 역할을 하고 있습니다.